行业交流丨“又及”品牌的成长之路

北京又及文化传媒有限公司总经理  朱婷

我是来自北京又及文化传媒有限公司的朱婷，也是“又及”品牌的创立人。今天我分享的主题是《“又及”品牌的成长之路》。

今天在座都是行内的权威老师，而我只能算是个半路出家的“斜杠青年”。从会计跨行到戏剧专业，再毕业后进入北京大学艺术学院工作，之后辞职创立“又及”品牌。我将“又及”的定位是“新中式-非遗-设计师珠宝”。“又及”的含义来自《说文解字》，又是手的意思，及是手触达所及的世界。

“又及”成立于2013年，几乎零成本投入，经历10余年发展到现在千万的流水级别。我觉得能有幸得以发展，可能是做了这几个方面的尝试：

第一方面：反向发展——从线上到线下。2013年“又及”免费注册淘宝C店，先投入300元做了第一件首饰，上架放到淘宝销售，到现在拥有4万多粉丝，常年入选“淘宝神店榜”细类第一名，超过54%的老顾客复购率。其中没刷单也没有花过任何推广费用，而是选了一个“笨方法”——把所有的精力都放在产品的创作和传统工艺文化的普及宣传上。我相信做出能打动自己的作品，就会有人和你欣赏一样的东西。其中收获了很多粉丝的鼓励。今年受私域运营的启发，在小红书、微信小程序、大众点评实现了多平台覆盖，也收获了不错的反馈。

第二方面：回归产品，传承非遗工艺。也就是前面提到的“笨方法”：产品取胜——坚持每个作品最少有一项非遗工艺在里面。比如阴錾刻，这个产品就区别于市面上能见到的心经镯，錾出的笔画阴阳顿挫，有种书法的美感；阳錾刻，牡丹花脉络细腻，层层叠叠，呈现出了牡丹的富贵与灵动；这个镂空錾刻、花丝镶嵌，也是我们不计成本和精力，把细节做到我们能力内最极致的水平。非遗工艺的精进会是又及一辈子的工作，一直要保持进步，每年都要不断的提升。

第三方面：建立联合加工点，通过扶贫扶持非遗手工艺。目前，“又及”共设有17个联合加工点，分布在华北、云、贵、川、藏等，合作的手工艺匠人中有汉、苗、白、侗、藏等民族。这项尝试源于我们一直关注手艺背后的原生状态。又及成立之初便搜索非遗名录，把感兴趣的手工艺一一标记出来，十年来按图索骥，陆续走遍了华中、华北、云、贵、川、藏等70多个古镇村寨。早年间很多地方都是“空巢村”，老一辈手艺人只能做一些低端旅游产品维生，包括银饰、苗绣……面临失传。所以十年来我们尝试联合加工点模式，付出较高的工费做手艺研发，让更多老手艺人在不脱离故土的情况下提升工艺水平，带动收益增加，以此形成良性循环。我们一位核心师傅苗族银饰传承人潘仕学，前年被评为黔东南州脱贫攻坚代表。2017年带着徒弟回到曾经的“空巢村”麻料，把四代祖屋改造为工作室，“又及”的贵州银饰加工基地也在此挂牌。

第四方面：通过主题性展览为产品赋予文化。2018年文博会，设计了“中国百年帽正展”，将各个民族、不同材质的帽花集中展示。2023年，受邀参加了故宫与嘉德联合举办的古代琉璃展，展出了“又及”古琉璃再设计的系列首饰。

第五方面：打造线下空间，开展工美“高定”服务。2019年，“又及”打造了一个呈现老物件的城市客厅，将多年来搜集的各地老旧生活品置于空间中，为每一个来线下的顾客提供原生环境的沉浸式体验。高级定制产品同样秉承着挖掘史实和博物馆资料，设计出兼具传统和现代审美的作品。例如这套有凤来仪，参加2023年百鹤杯获得“百鹤奖”。本作品在传承中国传统文化“待字闺中”的基础上展现婚嫁主题。马头琴系列，相传有一牧人为怀念小马，取其腿骨为柱，尾毛为弦的蒙古族乐器文化。还有这套胸针，是根据博物馆展出的玉器原件，结合的金工进行的再设计。

2023年，在国家战略指引下，“又及”开展了更多尝试。因受邀聘为中国传媒大学校外导师，将非遗工艺围绕“产学研”也做了一些探索性工作。也一直积极尝试围绕丝绸之路进行文化创新。2023年，“又及”探寻了“河南龙门-山西云冈-甘肃麦积山-甘肃敦煌-新疆克孜尔”等地的石窟文化遗产，创作了丝绸之路系列作品并参加了北京佛博会。2024年，计划沿着丝绸之路继续走出去，例如土耳其和伊朗，包括中东著名的伊斯坦布尔珠宝展，想去感受丝绸之路各国间的文化共同性，也让更多的人能看到我们中国的作品。

综上，我们做的这些尝试，是想要追求做出一种“文人首饰”——以首饰为载体的“一本书”。你能在“翻阅”每一件作品的过程中读出里面的手艺、里面的传统文化、感受到历史和时间，更有我们工美人对这个时代的坚持和理解。我希望我们做出的每件作品都值得去传世和传家，扛得住时间洪流的洗礼，在当今工艺美术的发展上留下一个时代的印记。